Gagner en impact commercial : Mieux convaincre en salon, rendez-vous ou négociation
Ce qui fait la différence dans cette formation :
Un parcours axé sur l'entraînement comportemental et la mise en pratique immédiate. Loin des exposés théoriques, la formation fonctionne comme un "lab" de communication commerciale : enregistrements, jeux de rôles chronométrés, débriefings vidéo ou à chaud et mises en situation sur vos propres cas de négociation. Vous affûtez vos outils et votre posture dans un cadre stimulant pour être prêt dès votre prochain rendez-vous.
Pour Qui
Commercials, chargés d'affaires, dirigeants, responsables de stand, consultants, chefs de projet et tout professionnel amené à présenter une offre, négocier ou défendre des propositions en clientèle ou lors d'événements professionnels.
Pour Quoi
Captez l'attention dès les premières secondes : construisez des pitchs percutants, adaptez votre discours et maximisez votre impact en salon, rendez-vous ou négociation.
Prérequis
Mener régulièrement des entretiens commerciaux, des présentations ou participer à des salons professionnels. Venir en formation avec sa présentation d'entreprise, ses fiches produits ou un cas de négociation réel à traiter.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Concevoir et délivrer un pitch commercial percutant adapté à la durée et au contexte de la rencontre (30 secondes, 2 minutes, 5 minutes).
Valoriser immédiatement les points forts de son offre et faire émerger sa proposition de valeur.
Ajuster sa communication verbale et non-verbale en fonction du profil et du comportement de son interlocuteur.
Gérer avec aisance les objections, la pression et les situations de négociation pour conclure efficacement.
AU PROGRAMME :
L'art du pitch commercial : Captiver en un temps record
- Les règles d'or du pitch à fort impact
- Adapter la formule au contexte
- Valoriser rapidement son offre
Aisance relationnelle et communication non-verbale
- Les leviers de l'impact personnel
- Gérer le stress et l'imprévu
- Créer un climat de confiance immédiat
Adapter sa communication et décoder son interlocuteur
- Lecture des typologies de clients
- Agilité d'argumentation
- Mener l'entretien de négociation
Répartie, gestion des objections et conclusion
- Désamorcer les objections sans se braquer.
- Tenir sa posture en négociation
- Verrouiller et conclure
Echanges de bonnes pratiques entre les participants
MODALITES PEDAGOGIQUES
En Présentiel
(au Pôle Agro 42 ou dans les locaux d'une entreprise participante)
Alternance d'apports théoriques et méthodes participatives (cas pratiques, exercices, questionnements, ...)
Approche concrète et directement applicable
Outils simples pour une mise en œuvre rapide en entreprise
MODALITES D'EVALUATION
Évaluation des prérequis / besoins :
Questionnaires d'auto-évaluation transmis en amont.
Évaluation des acquis (en cours et fin de formation) :
Mise en situation pratique lors de l'atelier
RSE Battle Food®
, restitution orale du plan d'actions et QCM/Questionnaire d'évaluation des compétences.
Évaluation de la satisfaction :
Questionnaire à chaud complété par les participants en fin de journée.
ACCESSIBILITE
ET HANDICAP
Notre formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Pour toute demande d'aménagement spécifique (accessibilité des locaux, supports adaptés, aménagements d'épreuves), un Référent Handicap est disponible pour étudier vos besoins.
PROCHAINES SESSIONS
Nous programmons les sessions à la demande.
Retrouvez ici toutes nos sessions de formations collectives actuellement programmées.
→ Contactez-nous pour organiser une session dans votre entreprise ou proposer la création d'un groupe dans notre réseau.
MODALITES PRATIQUES :
2 jours - 14 heures
2 sessions : 9h à 12h30 - 13h30 à 17h
Au Pole Agro 42 (Saint Etienne) ou dans les locaux d'une des entreprises participantes
TARIFS :
Session Collective (Inter-entreprises) :
Adhérent Pole Agro : 450 €HT par jour et par participant (soit 900 €HT)
Non Adhérent Pole Agro
: 550 €HT par jour et par participant (soit 1100 € HT)
Session Intra-entreprise (dans vos locaux pour vos salariés) :
→ Sur devis
Date limite d’inscription : 15 jours avant le démarrage de la formation
Nombre de participants pour le collectif : 3 à 8 stagiaires